Strategi Pemasaran dalam Memasuki Pasar Persaingan

                Judul : Strategi Pemasaran dalam Memasuki Pasar Persaingan
                Topik : Pemasaran

BAB I

PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang

     Strategi pemasaran sangat penting bagi kelangsungan hidup perusahaan karena terkait dengan peningkatan pendapatan, pembentukan image dan karakter positif bagi perusahaan. Hal-hal yang perlu dilakukan untuk memenangkan persaingan, antara lain mengelola sumber daya manusia, mengelola promosi, dan mengetahui segmentasi pasar.

     Pengeboran sumur deep well merupakan usaha dibidang jasa. Selain menggunakan tenaga kerja masusia, ada pengeboran sumur deep well yang seluruhnya sudah menggunakan mesin. Pengeboran dengan tenaga kerja manusia sangat tidak efisien karena menguras banyak tenaga dan waktu.

     Perusahaan-perusahaan pengeboran deep well menerapkan berbagai strategi dalam menarik konsumen di tengah ketatnya persaingan saat ini. Ada perusahaan yang menawarkan metode agar air yang digunakan itu aman atau kandungannya baik untuk produksi. Harga yang ditawarkan pun beragam dengan maksud menarik konsumen sebanyak-banyaknya. Mereka juga memberikan pelayanan yang berbeda-beda untuk memuaskan konsumen, karena kepuasan konsumen merupakan tolok ukur keberhasilan usaha terutama usaha di bidang jasa.

     Banyak hal lain juga dilakukan para pemilik perusahaan, misalnya memilih lokasi usaha yang mudah diakses, melakukan promosi untuk mendongkrak pepularitas, atau memperkerjakan tenaga kerja terampil yang menguasai bidangnya. PT Jaya Technic yang bergerak di bidang usaha pengeboran sumur deep well telah menerapkan strategi-strategi khusus yang memungkinkannya bertahan sampai sekarang.

1.2. Rumusan Masalah

1.2.1. Apa saja strategi pemasaran oleh PT Jaya Technic?

BAB II

LANDASAN TEORI

     Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan perusahaan dalam rangka mencapai tujuan yaitu mempertahankan kelangsungan hidup untuk berkembang dan mendapat laba.

     Definisi pemasaran menurut William J. Stanton: "Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial."

     Pengertian pemasaran menurut Kotler (2000:19): "pemasaran adalah proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan, dan menukarkan produk yang bernilai satu sama lain."

     Berdasarkan definisi diatas dapat disimpulkan bahwa pemasaran mempunyai arti yang lebih luas dari penjualan. Pemasaran mencakup usaha perusahaan yang ditandai dengan mengidentifikasi kebutuhan konsumen yang perlu dipuaskan, menentukan harga produk yang sesuai, menentukan cara promosi dan penjualan produk tersebut.

     Sedangkan strategi pemsaran merupakan strategi untuk melayani pasar atau segmen pasar yang dijadikan target oleh perusahaan. Definisi strategi pemasaran adalah "logika pemasaran yang digunakan oleh perusahaan dengan harapan agar unit bisnis dapat mencapai tujuan perusahaan" (Kotler, 2001:76).

     Menurut Radiousnu (2001: 27), strategi pemasaran didasarkan atas lima konsep strategi berikut:

1. Segmentasi pasar
2. Market positioning
3. Targeting
4. Marketing mix strategy
5. Timing strategy

BAB III

PEMBAHASAN

     Dalam pengelolaan sumber daya manusia PT Jaya Technic menerapkan sistem terstruktur pada karyawan. ini dapat dilihat dengan jelas pada pembagian posisi serta tanggung jawab masing-masing terutama di lapangan, mulai dari karyawan, kepala regu, pengawas/supervisor dan koordinator lapangan. Perusahaan juga menerapkan peraturan bagi karyawan lebih tertib dan disiplin.

     Selain peraturan dan struktur, perusahaan juga menerapkan azas kekeluargaan sehingga karyawan merasakan lingkungan yang nyaman untuk melaksanakan tugas. Hal ini menimbulkan efek domino yaitu peningkatan kinerja karyawan sehingga pelayanan pun meningkat dan para konsumen pun merasa puas. Pada gilirannya image perusahaan pun terangkat. Ini otomatis menjadi sarana promosi karena para konsumen yang puas atas pelayanan PT Jaya Technic akan menceritakan bahkan merekomendasikan perusahaan pengeboran ini kepada orang lain.

     Jadi, pengelolaan SDM yang baik akan menimbulkan efek positif bagi perusahaan seperti meningkatkan konerja karyawan, sebagai sarana promosi, peningkatan pendapatan perusahaan, dan terutama jarangnya terjadi pergantian karyawan. Dalam bidang usaha ini karyawan merupakan ujung tombak perusahaan yang berhubungan langsung dengan konsumen. Karyawan pada bisnis jenis ini harus memiliki keahlian tertentu yang tidak diperoleh dalam tempo singkat.

     

Strategi Penentuan Segmentasi Pasar Sasaran

     Baru berusia 3 tahun, PT Jaya Technic menyadari kendala-kendala yang dihadapi dalam persaingan di pasar jasa pengeboran deep well, terutama dari perusahaan-perusahaan jasa sejenis yang sudah ada terlebih dahulu yang memiliki berbagai fasilitas serta menguasai pasar yang luas, dan bagaimana membuat klient PT Jaya Technic menjadi pelanggan tetap dan tidak beralih ke tangan pesaing.

     Untuk mendapatkan konsumen/pangsa pasar PT Jaya Technic lebih dulu menentukan dengan jelas pasar sasaran (segmen pasar). Karena berkaitan dengan lokasi, maka segmentasi pasar ditentukan berdasarkan faktor geografis, dititikberatkan pada lokasi yang susah air . Dengan demikian PT Jaya Technic setidaknya dapat memengaruhi persaingan di pasaran.

Strategi Bauran Pemasaran

     Strategi bauran pemasaran yang dilakukan oleh PT Jaya Technic mencakup empat faktor yakni, strategi produk, strategi harga, strategi tempat, dan strategi promosi. 

     Dalam strategi produk, perusahaan menekankan bahwa produk-produk yang ditawarkan disesuaikan dengan berbagai kondisi serta permintaan klien, sehingga diharapkan mencapai sasaran yang luas. Karena bergerak di bidang jasa, maka produk-produk yang ditawarkan adalah pelayanan. Jasa pelayanan yang ditawarkan misalnya perawatan sumur deep well satu tahun dengan biaya jauh lebih murah dibanding perawatan yang hanya sekali datang. 

     PT Jaya Technic juga memiliki produk-produk sponsor yang mendukung pelayanan kepada konsumen, yang kualitasnya tidak diragukan. 

     Harga atas pelayanan yang diberikan tentunya harga bersaing karena harga merupakan salah satu faktor yang penting dalam persaingan usaha jasa ini. Harga juga merupakan salah satu motivasi owner untuk menentukan pilihan karena persaingan pada usaha ini sudah semakin tajam.

     Strategi distribusi/tempat merupakan masalah penentuan tempat yang tepat dalam memasarkan produk-produk yang ditawarkan. Hal yang diperhatikan adalah apakah tempat yang ditentukan perusahaan sudah tepat dari segi lokasi pasar sasaran, akses jalan, maupun situasi lingkungan sekitar. Lokasi kantor yang ditentukan PT Jaya Technic dapat dikatakan memenuhi kriteria-kriteria tersebut: cukup strategis, karena letaknya berdekatan dengan pusat keramaian seperti departement store, sekolah, dan pasar. Selain itu situasi lingkungan sekitar juga terbilang baik dan aman, apalagi ada tempat parkir yang memadai. Tapi yang paling penting bahwa lokasi yang ditentukan perusahaan memiliki akses jalan yang mudah diakses konsumen.

     PT Jaya Technic melakukan promosi untuk meningkatkan tingkat penjualan melalui pemasangan iklan, promosi untuk pembuatan di tempat ibadah, dan hubungan masyarakat.

Evaluasi Strategi Pemasaran

     PT Jaya Technic memasarkan produk-produknya dengan tujuan agar produk-produk atau pelayanannya dikenal lebih luas lagi ke sektor yang lain, serta meningkatkan jumlah klien. PT Jaya Technic memperkenalkan perusahaan melalui situs resmi perusahaan, blog, iklan baris dan lain sebagainya. PT Jaya Technic juga menjadi sponsor dibeberapa event dan lomba-lomba berbakat di bidang teknik. Langkah besar yang mencapai hasil cukup signifikan adalah pemberlakuan diskon sebesar 35% dari harga pabrik/industri dan perawatan gratis selama satu tahun, serta water treatment yang dapat mengolah air tidak layak konsumsi menjadi air layak konsumsi.

     Dapat disimpulkan bahwa upaya-upaya yang dilakukan PT Jaya Technic dalam memasarkan produk dan memperkenalkan perusahan cukup berhasil. Hasil yang diperoleh sebanding dengan apa yang dilakukan, bahkan dapat dikatakan lebih.

BAB IV 

PENUTUP

A. KESIMPULAN

     Dari penulisan diatas dapat disimpulkan bahwa:

1. Strategi pemasaran PT Jaya Technic mencakup pengelolaan sumber daya manusia, segmentasi pasar, dan bauran pemasaran. 
2. Kekuatan PT Jaya Technic meliputi sumber daya manusia yang memadai, image perusahaan yang baik, manajemen perusahaan khususnya divisi pemasaran, produk serta jasa dan pelayanan.

     Dari lingkungan jauh, PT Jaya Technic dipengaruhi oleh pertumbuhan ekonomi dan kebutuhan primer masyarakat. Dari segi lingkungan industri, perusahaan menghadapi ancaman dari pendatang baru, kekuatan tawar menawar pembeli, serta pesaing.

     Dari segi lingkungan operasional, perusahaan mempunyai pasar konsumen yang sangat potensial karena masyarakat semakin susah mendapatkan air yang layak konsumsi. Perusahaan juga harus mewaspadai perusahaan-perusahaan pesaing. 

DAFTAR PUSTAKA

Nuryanto, Guyub. 2013. UG Jurnal, edisi 6. 

Basu, Swasta D.H. dan Irawan. 1997. Manajemen Pemasaran Modern, edisi 4. Liberty: Yogyakarta.

Kotler, Philip dan Amstrong. 2000. Dasar-Dasar Pemasaran, terjemahan Alexander Sindoro. Prenhallindo: Jakarta.

----. 1995. Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian. Salemba Empat: Jakarta.

Mintzberg. 1987. The Nature of Managerial Work.

Radiosunu. 1987. Manajemen Pemsaran, Suatu Pendekatan Analisis, edisi 2. BPFE: Yogyakarta.